ИТОГИ 2014 ГОДА. RGC-trade: «Были заложены стратегические точки роста для дальнейшего развития»
03.02.2015
RGC-trade: «Были заложены стратегические точки роста для дальнейшего развития»
ДМИТРИЙ ЛОЧИНОВ
Исполнительный директор «ЭрДжиСи-трейд»
2014 год был непростым для компании. С одной стороны, были заложены стратегические точки роста для дальнейшего развития, с другой – политические и экономические факторы могут негативно сказаться на развитии бизнеса.
В 2014 году заработали в полную силу филиалы компании в Калуге, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде. Были сформированы складские запасы основных товарных групп.Также здесь стало возможно изготовить уплотнения и РВД по образцу или чертежу – уникальное предложение для регионов, так как теперь не придется отправлять заказ в Москву. Все можно изготовить здесь и сейчас. В наших планах довести выручку каждого филиала до 10 млн. рублей в месяц.
Хорошие результаты показывает точка RGC-Express на Варшавке. Всего за год работы удалось вывести предприятие в прибыль.
Реформа отдела продаж, проведенная в 2013 году, принесла хорошие результаты. Окончательно сформировался отдел по работе с клиентами, где менеджеры работают только с входящими звонками и заявками. Четкое распределение обязанностей позволило менеджерам-разработчикам отделов труб и штоков, РВД, уплотнений и промышленных рукавов сосредоточиться на поиске новых клиентов и освоении новых рынков. Более подробнее об успехах расскажут руководители направлений.Благодаря созданию отдела по работе с клиентами, удалось вырастить менеджеров-универсалов, способных продавать всю продукцию компании. Клиенты положительно отреагировали на принятые изменения и уже оценили высокую скорость обработки заявок и высокий профессиональный уровень менеджеров «ЭрДжиСи-трейд».
Большое внимание в прошлом году было уделено переоснащению производства. Было закуплено новое оборудование SUMITOMO-SHI-DEMAG для высокоточного литья уплотнений, станки для точения уплотнений Seal Jet и Seal Maker (Австрия), обжимные станки Uniflex (Германия) для производства РВД.
Под руководством Ирины Мамоновой был окончательно сформирован ОТК. При производстве уплотнений и РВД компания «ЭрДжиСи-трейд» придерживается самых высоких требований к качеству, поэтому в ноябре 2014 года был полностью переоснащен участок по контролю качества и установлен стенд Uniflex (Германия) для проведения гидростатических испытаний. Он позволяет быстро и без проблем осуществлять безопасный и эффективный контроль качества готовых РВД.
ИГОРЬ ПЛУЖНИКОВ
Руководитель направления «Уплотнительные системы»
Так как уплотнения применяются в различных областях промышленности, деятельность отдела была сосредоточена на выходе на новые рынки, прежде всего это горнодобывающая и нефтегазовая отрасли, военная промышленность.
В условиях нестабильности поставок иностранных комплектующих, крупные предприятия все чаще обращают внимание на российских производителей.
Уплотнения RGCTM хорошо зарекомендовали себя в гидравлике, но мы не намерены на этом останавливаться. В конце 2014 года достигнута договоренность о поставке уплотнений для дробильного оборудования Sandvik, которое установлено на всех горно-обогатительных предприятиях России. Объем этого рынка оценивается в 100 млн рублей в год, и это еще не предел. Испытания показали, что уплотнения RGCTM по качеству превышают иностранные аналоги, при цене на 40%-70% ниже.
В этом году мы изготовили много новых типоразмеров и профилей уплотнений.Мы использовали новые материалы. Многие российские предприятия в целях безопасности взяли курс на импортозамещение, а с учетом роста курса иностранной валюты это стало особенно выгодно. Например, в этом году удалось заключить договор с «Челябинским механическим заводом», который производит автокраны. Ранее они покупали иностранные уплотнения Trelleborg, но после испытаний роторных колец RGCTM стали клиентами «ЭрДжиСи-трейд». Наша продукция работает при -50°, а Trelleborg только до -30°, к тому же выгода при покупке наших уплотнений составляет более 60%.
АЛЕФТИНА ЦЕБУЛЯНКО
Руководитель направления «Трубы и штоки»
В течение года, несмотря на колебания цен на сырье, нам удавалось удерживать стабильные цены. Благодаря четкой и грамотной работе с европейскими поставщиками мы смогли закупить товар по минимальным ценам, удерживая оптимальный баланс цены и качества.
Компания «ЭрДжиСи-трейд» очень разумно подошла к формированию ассортимента: мы значительно расширили линейку типовых размеров. Теперь в наличии на складе штоки на импортную спецтехнику Hitachi, Komatsu, JCB c закалкой ТВЧ с шагом 5 мм.
В декабре этого года склад пополнился штоками марки 42CrMo4 с повышенными прочностными характеристиками, которые используются в гидравлических системах с большой осевой нагрузкой.
В 2015 году компания «ЭрДжиСи-трейд» не планирует менять поставщиков, поскольку мы предъявляем повышенные требования к качеству поставляемого товара. Наши трубы и штоки соответствуют всем требованиям по допускам и шероховатости поверхности, что подтверждается сертификатами и дополнительным контролем отдела ОТК. Контроль осуществляется при каждой отгрузке клиенту.
МИХАИЛ ЧЕПУРНОЙ
Руководитель направления «РВД»
Основная работа была проделана над увеличением ассортимента. Мы расширили список поставщиков и заключили стратегические соглашения с китайскими производителями на поставку РВД и фитингов – создали альтернативную линейку продукции по низким ценам.
Также на складе появился новый тип гидравлических шлангов 2 SN-K SEMPERPAC производства SEMPERIT. Неоспоримым преимуществом рукава является компактность и увеличенный запас прочности.
Значительно увеличен объем складов по основным типам товаров, что позволит сгладить рост цен, вызванный падением курса рубля.
Увеличен объем розничных продаж готовых рукавов на спецтехнику иностранного производства.
ТАТЬЯНА КУСТОВА
Руководитель направления «Промышленные рукава»
2014 год был очень плодотворным для нашего направления. Начато сотрудничество с рядом крупнейших предприятий нефтехимической, горнодобывающей, машиностроительной отраслей промышленности России, Беларуси, Казахстана, Азербайджана.
Продолжена работа с крупнейшими топливозаправочными компаниями, специализирующимися на заправке самолетов. В 2015 году наша компания начинает осуществлять поставки рукавов для авиационного топлива, соответствующих всем нормам и стандартам гражданской авиации на холдинги «Газпромнефть», «Роснефть», «БАТО» и т.д.
В целях обеспечения наших клиентов высококачественной, но экономичной продукцией были заключены стратегические соглашения с российскими производителями рукавов ГОСТ - заводами «КурскРезиноТехника» и Саранским заводом «Резинотехника», а также итальянским поставщиком Tudertechnica.
Одно из важнейших достижений – отработка схемы изготовления эксклюзивных рукавов по техническому заданию заказчика. Совместно с европейскими партнерами были разработаны вакуумные рукава для путевых вакуумных машин COMPEL VAC 500RD, напорно-всасывающие рукава для комбинированных машин KROLL.
ДМИТРИЙ ЛОЧИНОВ
Исполнительный директор «ЭрДжиСи-трейд»
2014 год был непростым для компании. С одной стороны, были заложены стратегические точки роста для дальнейшего развития, с другой – политические и экономические факторы могут негативно сказаться на развитии бизнеса.
В 2014 году заработали в полную силу филиалы компании в Калуге, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде. Были сформированы складские запасы основных товарных групп.Также здесь стало возможно изготовить уплотнения и РВД по образцу или чертежу – уникальное предложение для регионов, так как теперь не придется отправлять заказ в Москву. Все можно изготовить здесь и сейчас. В наших планах довести выручку каждого филиала до 10 млн. рублей в месяц.
Хорошие результаты показывает точка RGC-Express на Варшавке. Всего за год работы удалось вывести предприятие в прибыль.
Реформа отдела продаж, проведенная в 2013 году, принесла хорошие результаты. Окончательно сформировался отдел по работе с клиентами, где менеджеры работают только с входящими звонками и заявками. Четкое распределение обязанностей позволило менеджерам-разработчикам отделов труб и штоков, РВД, уплотнений и промышленных рукавов сосредоточиться на поиске новых клиентов и освоении новых рынков. Более подробнее об успехах расскажут руководители направлений.Благодаря созданию отдела по работе с клиентами, удалось вырастить менеджеров-универсалов, способных продавать всю продукцию компании. Клиенты положительно отреагировали на принятые изменения и уже оценили высокую скорость обработки заявок и высокий профессиональный уровень менеджеров «ЭрДжиСи-трейд».
Большое внимание в прошлом году было уделено переоснащению производства. Было закуплено новое оборудование SUMITOMO-SHI-DEMAG для высокоточного литья уплотнений, станки для точения уплотнений Seal Jet и Seal Maker (Австрия), обжимные станки Uniflex (Германия) для производства РВД.
Под руководством Ирины Мамоновой был окончательно сформирован ОТК. При производстве уплотнений и РВД компания «ЭрДжиСи-трейд» придерживается самых высоких требований к качеству, поэтому в ноябре 2014 года был полностью переоснащен участок по контролю качества и установлен стенд Uniflex (Германия) для проведения гидростатических испытаний. Он позволяет быстро и без проблем осуществлять безопасный и эффективный контроль качества готовых РВД.
ИГОРЬ ПЛУЖНИКОВ
Руководитель направления «Уплотнительные системы»
Так как уплотнения применяются в различных областях промышленности, деятельность отдела была сосредоточена на выходе на новые рынки, прежде всего это горнодобывающая и нефтегазовая отрасли, военная промышленность.
В условиях нестабильности поставок иностранных комплектующих, крупные предприятия все чаще обращают внимание на российских производителей.
Уплотнения RGCTM хорошо зарекомендовали себя в гидравлике, но мы не намерены на этом останавливаться. В конце 2014 года достигнута договоренность о поставке уплотнений для дробильного оборудования Sandvik, которое установлено на всех горно-обогатительных предприятиях России. Объем этого рынка оценивается в 100 млн рублей в год, и это еще не предел. Испытания показали, что уплотнения RGCTM по качеству превышают иностранные аналоги, при цене на 40%-70% ниже.
В этом году мы изготовили много новых типоразмеров и профилей уплотнений.Мы использовали новые материалы. Многие российские предприятия в целях безопасности взяли курс на импортозамещение, а с учетом роста курса иностранной валюты это стало особенно выгодно. Например, в этом году удалось заключить договор с «Челябинским механическим заводом», который производит автокраны. Ранее они покупали иностранные уплотнения Trelleborg, но после испытаний роторных колец RGCTM стали клиентами «ЭрДжиСи-трейд». Наша продукция работает при -50°, а Trelleborg только до -30°, к тому же выгода при покупке наших уплотнений составляет более 60%.
АЛЕФТИНА ЦЕБУЛЯНКО
Руководитель направления «Трубы и штоки»
В течение года, несмотря на колебания цен на сырье, нам удавалось удерживать стабильные цены. Благодаря четкой и грамотной работе с европейскими поставщиками мы смогли закупить товар по минимальным ценам, удерживая оптимальный баланс цены и качества.
Компания «ЭрДжиСи-трейд» очень разумно подошла к формированию ассортимента: мы значительно расширили линейку типовых размеров. Теперь в наличии на складе штоки на импортную спецтехнику Hitachi, Komatsu, JCB c закалкой ТВЧ с шагом 5 мм.
В декабре этого года склад пополнился штоками марки 42CrMo4 с повышенными прочностными характеристиками, которые используются в гидравлических системах с большой осевой нагрузкой.
В 2015 году компания «ЭрДжиСи-трейд» не планирует менять поставщиков, поскольку мы предъявляем повышенные требования к качеству поставляемого товара. Наши трубы и штоки соответствуют всем требованиям по допускам и шероховатости поверхности, что подтверждается сертификатами и дополнительным контролем отдела ОТК. Контроль осуществляется при каждой отгрузке клиенту.
МИХАИЛ ЧЕПУРНОЙ
Руководитель направления «РВД»
Основная работа была проделана над увеличением ассортимента. Мы расширили список поставщиков и заключили стратегические соглашения с китайскими производителями на поставку РВД и фитингов – создали альтернативную линейку продукции по низким ценам.
Также на складе появился новый тип гидравлических шлангов 2 SN-K SEMPERPAC производства SEMPERIT. Неоспоримым преимуществом рукава является компактность и увеличенный запас прочности.
Значительно увеличен объем складов по основным типам товаров, что позволит сгладить рост цен, вызванный падением курса рубля.
Увеличен объем розничных продаж готовых рукавов на спецтехнику иностранного производства.
ТАТЬЯНА КУСТОВА
Руководитель направления «Промышленные рукава»
2014 год был очень плодотворным для нашего направления. Начато сотрудничество с рядом крупнейших предприятий нефтехимической, горнодобывающей, машиностроительной отраслей промышленности России, Беларуси, Казахстана, Азербайджана.
Продолжена работа с крупнейшими топливозаправочными компаниями, специализирующимися на заправке самолетов. В 2015 году наша компания начинает осуществлять поставки рукавов для авиационного топлива, соответствующих всем нормам и стандартам гражданской авиации на холдинги «Газпромнефть», «Роснефть», «БАТО» и т.д.
В целях обеспечения наших клиентов высококачественной, но экономичной продукцией были заключены стратегические соглашения с российскими производителями рукавов ГОСТ - заводами «КурскРезиноТехника» и Саранским заводом «Резинотехника», а также итальянским поставщиком Tudertechnica.
Одно из важнейших достижений – отработка схемы изготовления эксклюзивных рукавов по техническому заданию заказчика. Совместно с европейскими партнерами были разработаны вакуумные рукава для путевых вакуумных машин COMPEL VAC 500RD, напорно-всасывающие рукава для комбинированных машин KROLL.