Выход на Ближний Восток: стратегия и партнёры
Освоение зарубежных рынков — серьёзное испытание для любой компании. Ключевой фактор успеха — глубокое понимание местных реалий и культурных особенностей. В случае «Каллисто Вижн» неоценимую поддержку оказывает российский партнёр — компания Arma. Именно она выполняет роль «проводника» в бизнес‑среду Ближнего Востока, обеспечивая логистические связи между Саудовской Аравией и Россией.
Несмотря на консервативность ближневосточного рынка, где традиционно доминируют устоявшиеся игроки, новые технологии вызывают живой интерес. Особенно когда речь идёт о решениях, кардинально отличающихся от привычных подходов.
Российский эксперимент: новый стандарт маркировки
В отличие от глобальной практики, где маркировка чаще ограничивается фармацевтикой, табаком и алкоголем, Россия внедрила систему на беспрецедентно широком спектре товаров. Это превратило страну в уникальную площадку для тестирования цифровых решений:
-
защита от контрафакта — каждая единица товара получает уникальный серийный номер;
-
прозрачность цепочки поставок — от производства до прилавка;
-
цифровой контроль — инструмент для мониторинга налоговых сборов и анализа промышленных процессов.
Такой подход уже привлекает внимание Египта, Алжира, Южной Африки и Южной Кореи, которые изучают российскую модель как образец для внедрения.
Технологические прорывы: от банок до фармацевтики
«Каллисто Вижн» демонстрирует решения, не имеющие аналогов в мире. Один из ярких примеров — технология сверхвысокоскоростной маркировки алюминиевых банок, внедрённая на заводе в Джидде:
-
Система распознаёт изображение крышки.
-
Определяет положение «ключика».
-
Рассчитывает траекторию лазерного пучка для идеального нанесения кода на плоскую поверхность.
Для производителя премиальной продукции это стало ключевым преимуществом, сочетающим функциональность и эстетику.
Не менее впечатляющие результаты достигнуты в фармацевтической отрасли:
-
машина для маркировки собранных пачек работает со скоростью до 500 пачек/мин;
-
оборудование для несобранных пачек достигает 800–1000 пачек/мин (в зависимости от размера).
Планы на будущее
На выставке «ИННОПРОМ. Саудовская Аравия» в Эр‑Рияде компания представит флагманское решение — машину для маркировки алюминиевых банок, уже успешно работающую в Джидде.
Саудовская Аравия рассматривается как стратегическая база для экспансии в регионе. Интерес к российским технологиям уже проявляют:
-
Оман;
-
Объединённые Арабские Эмираты.
«Мы видим запрос на инновации, — подчёркивает Павел Булгаков. — Рынок ждёт игроков, способных предложить решения, которых раньше не существовало».
Таким образом, российский эксперимент по цифровизации маркировки превращается в глобальный тренд, открывая новые возможности для технологического лидерства.