В условиях спада на строительном рынке российский цементный холдинг «ЦЕМРОС» реализует новую стратегию сбыта — запускает сеть розничных магазинов при своих производственных площадках. Причина такого шага кроется в общем снижении спроса на цемент: с начала года потребление материала в стране упало на 8–10 %. Это связано с замедлением темпов жилищного строительства и переносом сроков крупных инфраструктурных проектов.
Первые шесть розничных точек уже заработали на заводах компании в регионах Черноземья и Ленинградской области. Ключевое отличие нового формата — продажа цемента в мешках частным покупателям с минимальным объёмом заказа от одной упаковки. Такой подход призван не только поддержать объёмы сбыта, но и усилить узнаваемость бренда на местных рынках.
География пилотного запуска охватывает:
- Фокино (Брянская область);
- Михайловский (Рязанская область);
- Пикалёво (Ленинградская область);
- Старый Оскол;
- Липецк;
- посёлок Комсомольский (Мордовия).
Выбор регионов не случаен: здесь традиционно высока доля частного домостроения, а значит, местные жители чаще сталкиваются с необходимостью приобретать стройматериалы для личных нужд.
По словам представителей компании, новая розничная сеть решает важную задачу — делает цемент доступным для тех населённых пунктов, где отсутствуют крупные сети формата DIY. Руководитель проекта Дмитрий Подгоров подчёркивает: «Во многих населённых пунктах рядом с нашими заводами люди живут в индивидуальных домах и сами занимаются строительством. Для них важно иметь возможность купить цемент напрямую у производителя. Это не только повышает доступность продукции, но и гарантирует её качество, защищая покупателей от фальсификата».
Инициатива вписывается в общую стратегию холдинга по диверсификации каналов сбыта и усилению клиентоориентированности. Хотя «ЦЕМРОС» традиционно фокусировался на работе с крупными корпоративными заказчиками (B2B‑сегмент), растущий интерес к индивидуальному жилищному строительству (ИЖС) побуждает компанию осваивать розничный рынок (B2C‑сегмент).
Представители холдинга отмечают, что прямые продажи с заводов несут не только коммерческую, но и имиджевую функцию. Они позволяют укрепить доверие к бренду среди частных потребителей, демонстрируя прозрачность цепочки поставок и контроль качества на всех этапах.
«ЦЕМРОС» — крупнейший игрок цементной отрасли России. В состав холдинга входят 18 цементных заводов и свыше 30 карьеров по добыче нерудных материалов. Численность персонала превышает 13 тысяч человек.