Дивизион “Переработка рудных и нерудных материалов”

Мы продолжаем обзор деятельности подразделений нашей компании и на очереди дивизион “Переработка рудных и нерудных материалов”, работу которого согласился осветить его руководитель, Лукьянов Андрей Вячеславович.

Несколько общих слов, пожалуйста.

Дивизион создан в 2012 году и, прежде всего, был нацелен на продажу и развитие направления переработки нерудных материалов. Ранее в ЗАО “Коминвест-АКМТ” существовала аффиллированная структура “Коминвест-Недра”. Однако, в какой-то момент пути разошлись, но это направление все еще интересовало учредителей нашей компании. Поэтому, было заключено дилерское соглашение с RM-Terex и с тех пор мы стали продавать продукцию именно этого бренда.

На основании этого, в середине 2012 года был основан Департамент техники для рециклинга, который, на сегодняшний день, преобразован в дивизион “Переработка рудных и нерудных материалов” и работает в основном по двум брендам – Doppstadt и RM-Terex. За прошлый год мы продали 5 машин, за этот год мы хотим удвоить наши результаты.

Каким образом?

Мы ведем работу по нескольким направлениям. Первое из них - участие во всех отраслевых выставках. Кроме того, в планах продвижение нашей продукции среди крупных государственных и частных сырьевых компаний. Цель минимум – стать лидером на рынке. На настоящий момент на нем есть 3-4 крупных конкурента по продаже техники RM-Terex и мы бы хотим стать лучшими. Следующая задача – это расширение списка брендов и занятие существенной доли рынка.

Кто является вашими основными клиентами?

Основные клиенты – это крупные сырьевые компании, карьеры по переработке нерудных материалов (щебня). Потенциально мы способны работать с ними по всей территории нашей страны, но, к сожалению, пока не видно результатов от регионов. Однако, потенциал там немалый – это Карелия, Урал, Юг, Сибирь. В середине года планируется обучение технике представителей из регионов, что должно дать толчок к увеличению продаж.

Расскажите что-нибудь о планах на ближайшее будущее.

Планируется активное участие в выставке СТТ-2013. В прошлом году был живой интерес к нашей продукции, очень надеемся на его повторение. Есть неплохие шансы на прямые продажи. У нас довольно оптимальный склад, в наличии имеются самые ликвидные машины.

Также планируется заключение дилерское соглашение с RM-Terex по карьерно-сочлененным самосвалам. Очень хотелось бы достичь договоренности с компанией Palm по прессам для отходов. Но эти планы пока на начальном этапе развития, т.к. сначала необходимо понять, кому собственно мы будем все это продавать.

Что Вы можете сказать о клиентах и работе с ними?

Т.к. основными нашими партнерами являются крупные сырьевые компании, то зачастую от нас требуется поставка не отдельной единицы техники, а комплекса машин. В этом направлении мы и стараемся развивать свою деятельность. Окончательным оформлением линейки оборудования для переработки рудных и нерудных материалов и станут карьерно-сочлененные самосвалы. Еще нам необходимо получить возможность предоставлять клиентам экскаваторы и погрузчики большой грузоподъемности. В этой сфере, возможно, нашими партнерами станут ISP Group.

В продажах активную помощь нам оказывает департамент по работе с ключевыми клиентами, продвигающий интересы компании у потенциальных партнеров. Это дает неплохие потенциальные возможности. Много небольших клиентов, которые представляют собой один маленький карьер. Они как раз ориентированы на мобильное оборудование, особенно если есть идет о центральных и южных регионах России. В случае Карелии и Урала, где закладываются карьеры на миллионы тонн в год, то там больший спрос на стационарную технику.

Ну и напоследок о том, что хотелось бы улучшить.

Сейчас у нас нет ничего, чтобы серьезно мешало работе. Ранее, одной из самых больших проблем был сайт. Но теперь у нас появился прекрасный наглядный информационный портал. Растет его посещаемость и, я думаю, что развитие сайта и его продвижение в поисковых системах - это самая важная задача для ЗАО “Коминвест-АКМТ”. Он оказывает прямое влияние на рост продаж, и его посещаемость определяет их увеличение.

Дата: 18.07.2013

Компания: Коминвест - АКМТ, АО

Источник: http://www.cominvest-akmt.ru