Вхождение компании на отечественный рынок сельскохозяйственной и лесной техники

В начале этого года руководство ЗАО “Коминвест-АКМТ” приняло стратегическое решение о вхождении компании на отечественный рынок сельскохозяйственной и лесной техники. С этой целью в ее структуре были созданы подразделения, специализирующиеся на работе с компаниями-производителями и клиентами по данным направлениям.

За истекшее время был проделан большой объем работы по изучению рынка, очерчивания границ интересов первостепенной важности, формированию линейки техники и определению круга ее поставщиков. В их число вошли крупнейшие европейские производители из Финляндии, Швеции, Германии, Франции, США, Словении и Голландии. По итогам активных переговоров наших специалистов с представителями этих компаний были заключены предварительные договоренности о получении дилерских прав на поставку их техники на территорию нашей страны, полным ходом идет подготовка к подписанию итоговых версий соглашений.

Понимая всю важность первого впечатления о модельном ряде, предлагаемом нашей компанией при ее вхождении в этот сегмент рынка спецтехники, особенное внимание при его формировании уделяется уникальности предоставляемого оборудования. При создании подразделений отвечающих за лесную и сельскохозяйственную технику перед ними ставилась задача обеспечить ЗАО “Коминвест-АКМТ” конкурентное преимущество перед другими игроками за счет не имеющих аналогов на отечественном рынке технических решений, что всегда являлось визитной карточкой нашей компании. При этом особое внимание уделялось возможности предложить нашим клиентам комплексные решения на базе оборудования новых и существующих брендов, что также является визитной карточкой нашей компании.

И результаты работы позволяют сказать, что цель была достигнута. На данный момент уже сформирована номенклатура продукции, которая насчитывает порядка 120-130 моделей от 5-6 брендов сельскохозяйственной техники (полный цикл оборудования для уборки, раздачи и переработки кормов и удобрений) и почти 200 наименований лесной техники (здесь наша компания сконцентрировала свои усилия на оборудовании для лесозаготовки, транспортировке/перевалке леса и лесоматериалов, а также вспомогательном оборудовании, для ухода за ним и его восстановления , а также оборудовании для тушения лесных пожаров), около полутора десятков фирм-производителей соответственно.

Важной особенностью предлагаемой ЗАО “Коминвест-АКМТ” техники является то, что по многим своим характеристикам она превосходит все аналогичные образцы представленные на российском рынке. Это достигается как за счет обращения наиболее пристального внимания на продукцию тех производителей, чье оборудование наиболее адаптировано к суровым климатическим условиям нашей страны. Кроме того, благодаря возможности агрегатирования (эта возможность по отношению к наиболее распространенным моделям отечественных шасси специально оговаривается при заключении договоренностей) техники разных брендов на одной базовой машине наши клиенты получат в свое распоряжение технику , предназначенную для эффективного решения именно их конкретных задач, сводящую к минимуму необходимость ручного труда и значительно повышающую производительность существующего оборудования. Стоит также отметить, что ЗАО “Коминвест-АКМТ” планирует предоставлять заказчикам как полностью укомплектованные машины, так и отдельное навесное оборудование, адаптированное для установки на различные типы базовых машин российского и иностранного производства.

По оценкам специалистов работающих в этих направлениях, уже в течении следующего, 2013 года, несмотря на то, что все необходимые приготовления для нормальной работы отделов еще не завершены, доход (или оборот?)составит около 100 (чья цифра?) млн. рублей, а уже на следующий год планируется получить впятеро большую прибыль. Остается лишь пожелать им удачи и осуществления задуманного!

Дата: 18.07.2013

Компания: Коминвест - АКМТ, АО

Источник: http://www.cominvest-akmt.ru