Дивизионы лесной и сельскохозяйственной техники

В прошлом году в ЗАО “Коминвест-АКМТ” появились новые направления - дивизионы лесной и сельскохозяйственной техники. В прошлом номере мы вкратце рассказали о планах развития этого подразделения, и теперь настало время более подробно осветить их деятельность.

Несколько слов о компании.

На сегодняшний день, ЗАО “Коминвест-АКМТ” – компания, главным вектором деятельности которой является интеграция европейских технических решений для разных отраслей промышленности с шасси производства отечественных предприятий. Сегодня мы поддерживаем сотрудничество с более чем полусотней поставщиков из России, Европы и Америки. И результатом этой деятельности стало предложение на рынке нашей страны широкого спектра уникальной продукции, который охватывает многие области промышленного машиностроения. Это нашло свое отражение в структуре компании, в которой, для удобства работы с клиентами и были выделены отдельные подразделения согласно, специализирующиеся на технике определенных отраслей.

Новые направления. Предпосылки появления.

Одним из таких направлений являются дивизионы сельскохозяйственной и лесной спецтехники, которые были сформированы благодаря тому, что, увидев тренд в развитии продаж тракторов и навесного оборудования, отечественного производства, руководство ЗАО “Коминвест-АКМТ” приняло решение выделить ветку оборудования, предназначенного для агропромышленного комплекса и лесной промышленности.

Предпосылок тому было несколько. Важнейшей из них является то, что в России существует доктрина продовольственной безопасности, согласно которой страна должна быть независимой от внешнего влияния в плане обеспечения населения необходимыми продуктами питания, к которым в первую очередь относится сельскохозяйственная продукция. Таким образом, государству жизненно необходимо развивать машиностроение, которое способно удовлетворить стоящие перед ним потребности.

Для лесной отрасли основной особенностью являются крупнейшие мировые запасы сырья, наряду с нефтью и газом, которыми обладает наша страна и, одновременно, их относительно слабая защищенность, как в законодательном смысле, так и в плане обеспечения техникой, которая позволила бы предотвращать пожары и оптимально использовать ресурсы. Особенно ярко это проявилось во время пожаров 2010 года, после которых государством была осознана необходимость финансовых вливаний в лесную промышленность и расширения и модернизации парка спецтехники.

Общей проблемой для лесной и сельскохозяйственной отраслей является острая необходимость в новой технике. Только для первой из них такая потребность составляет порядка 5 миллиардов рублей, а в агропромышленном комплексе подобный дефицит в денежном эквиваленте достигает 10-15 миллиардов рублей. А износ основных фондов оборудования по обоим областям хозяйства достигает 60-80 процентов. Таким образом, если не принять вовремя мер, кризис технических решений будет носить системный характер и станет обвальным, что грозит серьезными последствиями для экономики страны и ее независимости от внешнего окружения. Следствием этого станут социальные и экономические неурядицы, которые угрожают стабильности государства. Эта проблематика автоматически переносится на задачи, стоящие перед ЗАО “Коминвест-АКМТ”. И для того чтобы максимально соответствовать ожиданиям наших клиентов возникает дивизион сельскохозяйственной и лесной спецтехники.

Общая характеристика направлений.

Все решения, которые мы предлагаем, скомпонованы по очень простому принципу – шасси, т.е. некий транспортный носитель ( трактор, автомобиль) и дополнительное оборудование, устанавливаемое в зависимости от задач и предназначения техники. Разумеется, каждое решение, а их очень много, должно соответствовать неким принципам – производительность, инновационность, экономичность и т.д. Доводя их до совершенства, мы получаем конкурентное преимущество и становимся первыми на отечественном рынке, ведь по-другому мы себя и не воспринимаем. Слоган ЗАО “Коминвест-АКМТ” – “Время безупречных решений” в максимальной степени отражает наше стремление полностью соответствовать требованиям, предъявляемым временем и нашими клиентами.

Освещая продукты, хотелось бы выделить следующие направления: инжиниринг; собственное конструкторское подразделение; собственная сертификационная служба; маркетинговый отдел, работающий с партнерами по всему миру. Все это позволяет нашей компании выполнять роль концентратора или преобразователя технических решений, которые существуют в мире и России. Накопив некий багаж, у нас появляется возможность строить из них различные конфигурации машин и оборудования. Важным и результативным являются достижения ЗАО “Коминвест-АКМТ” по объему продаж и оборот, составивший в 2012 году 10 млрд. рублей, лишний раз доказывает, что мы выбрали правильное направление.

Создав проектный задел, мы реализуем его, совмещая шасси и навесное оборудование лучших отечественных и зарубежных производителей. Последнее может быть самого различного назначения, у нас имеется около 200 наименований, что позволяют делать различные конфигурации, согласно нуждам наших клиентов, и число их постоянно увеличивается. Что касается шасси, то мы придерживаемся принципа разумной достаточности и поэтому в значительной степени ориентируемся на отечественные шасси. Здесь стоит отметить заводы, с которыми мы поддерживаем долговременные взаимовыгодные партнерские отношения, включающие в себя не только приобретение оборудования, но и сервис и логистику, - Волгоградский тракторный завод, Чебоксарский тракторный завод, Владимирский тракторный завод, Минский тракторный завод, Кировский тракторный завод, Харьковский тракторный завод, Арготехмаш (торговая марка “Террион”). А также европейские поставщики погрузчиков - Egholm, Wille и другие. Учитывая количество заводов, не говоря уже о продуктовой линейке, на сегодняшний день мы готовы предложить достаточно большое многообразие.

Что касается навесного оборудования, то нашими основными партнерами являются европейские производители. Здесь ЗАО “Коминвест-АКМТ” использует проверенные решения, которые доказали свою надежность - оборудование компаний Macconnel, Schuitemaker, Wille. Однако, кроме проверенных поставщиков мы также работаем или планируем начать сотрудничество с целым рядом немецких, датских, финских и американских компаний. Все наши партнеры – это производители мирового уровня, с хорошей историей и солидным опытом. Стоит отметить, что помимо навесного оборудования, мы готовы предоставить нашим клиентам также и шасси импортного производства.

Таким образом, мы предлагаем линейку колесных и гусеничных тракторов всех модификаций и назначений мощностью от 30 до 500 лошадиных сил, а также автомобильные шасси. Они могут выступать как в роли самостоятельного продукта, так и комплектоваться дополнительным навесным оборудованием по желанию заказчика. Кроме того, отдельно стоят машины, которые специально предназначены для того чтобы использоваться как единое целое (самоходные) – комбайны, погрузчики и т.д.

Сельскохозяйственная техника.

В данном направлении, мы в первую очередь ориентируемся на животноводство. Т.е. объектом применения нашей продукции является ферма, окруженная полями и кормовой базой, на которой выращивается крупный рогатый скот, свиньи, птица и т.д. ЗАО “Коминвест-АКМТ” предлагает решения для выращивания кормов, организации их подачи животным, удаления отходов, первичной переработки продовольственных товаров.

Тем самым, мы можем сказать, что линейка нашей продукции охватывает полный цикл производства на животноводческом предприятии. В нее входят: машины для работы в поле - почвообрабатывающая техника, плуги, бороны, дискаторы, аэраторы; посадочные машины; оборудование для рыхления и внесения органических и минеральных удобрений; комбайны и отдельные агрегаты для переработки урожая с целью получения кормов, переработки их на силос, перемешивания и подачи животным; техника для уборки продуктов жизнедеятельности животных и повторного их использования на ферме. Результатом комплексного использования предлагаемых нашей компанией решений становится полный производственный цикл от обработки урожая, до доставки готовых продуктов животным и транспорту, которые доставят их непосредственно на прилавки.

Лесная техника.

В этой отрасли ЗАО “Коминвест-АКМТ” также предлагает комплексные решения, позволяющие производить все виды работ, начиная со спиливания дерева растущего в лесу, до ворот лесопилки, где оно превращается в доску, брус, щепу и другие материалы. В настоящее время, в мире используются две технологии заготовки леса: традиционная – американская (хлыстовая), и скандинавская – сортиментная.

Первая из них, хлыстовая, характерна для Америки, Канады, РФ, Бразилии – стран, для которых характерны большие запасы древесины, неразвитая дорожная сеть ( в районах где производится сведение лесов) и процент обработки древесины непосредственно на делянке невелик. Дерево спиливается или вручную, что сейчас встречается редко, или специальными валочными или валочно-пакетирующими машинами. Далее эстафету машины для трелевки хлыстов до места разделки или раскряжовки в сортименты (верхний склад), откуда они, при помощи погрузчиков и аналогичных машин, перевозятся на нижний склад, где они окончательно обрабатываются и передаются конечному покупателю. Как правило, транспортное плечо от дерева до нижнего склада достигает от 30 до 150 км – это очень важный, определяющий фактор при заготовке древесины.

Скандинавская технология – работа с окультуренными лесами в одной местности, одного размера и одной породы, с развитой сетью дорог. В этом случае, процесс характеризуется очень высокой степенью автоматизации и его можно разделить на всего лишь две производственные операции. Первую из них выполняет харвестер – пилит, освобождает от сучков, режет на сортименте, делая все это прямо на делянке, быстро и эффективно. Потом вступает форвардер – он сам грузит сортимент на прицепную часть при помощи манипулятора и вывозит потребителю.

ЗАО “Коминвест-АКМТ” предоставляет своим клиентам все виды оборудования для осуществления полного производственного цикла по обеим технологиям лесозаготовки.

Наши преимущества.

Наша компания собирает лучшие решения, реализует их в виде техники, которая в максимальной степени соответствует предпочтениям покупателей. Доля современных технических разработок в этих областях сегодня крайне мала и требуется эффективная, требующая минимальных затрат техника, которая помогла бы в конечном итоге снизить себестоимость конечной продукции (пиломатериалы или мясные продукты) и, тем самым, повысить конкурентноспособность продукции наших партнеров – лесозаготовительных предприятий и животноводческих предприятий в различных отраслях.

Что касается критерия удобства работы с ЗАО “Коминвест-АКМТ”, то следует отметить следующее. Во-первых, наша компания максимально открыта для клиентов, всю необходимую информацию можно найти основном сайте или на специализированных по направлениям. Кроме того, информация о нас регулярно публикуется в ряде печатных изданий и технику компании можно увидеть вживую на крупнейших лесных и сельскохозяйственных выставках. Помимо этого, для удобства работы с клиентами у нас работает круглосуточная служба поддержки, принимающая звонки и сообщения со всей территории Россию. Все потребности даже в ночное время фиксируются даже и не останутся без внимания.

Надежным фундаментом доверительных отношений с нашими партнерами является то, что мы работаем на рынке с 1992 года. По этой причине, поручая нам свои средства, клиенты могут быть уверены в том, что мы не фирма-однодневка и не исчезнем с рынка. Порукой тому служат также постоянно растущие большие ежегодные обороты, сотрудничество с ведущими банками страны, крупнейшими корпорациями и госучереждениями. Имеющиеся партнерские связи с зарубежными поставщиками являются давними и стабильными и позволяют планировать приобретение техники наперед, что дает дополнительную гарантию безопасности вложений наших клиентов, так как мы вкладываем и свои собственные средства. Высший уровень безопасности партнеров – это основа нашего бизнеса!

Перспективы развития дивизионов.

Ключевым фактором развития, безусловно, является персонал. На сегодняшний день дивизионы сельскохозяйственной и лесной техники размещены в головной офисе ЗАО “Коминвест-АКМТ” в городе Москва. Сотрудники сгруппированы по следующим направлениям - сельскохозяйственное оборудование, тракторная и лесопромышленная спецтехника. Все они имеют большой стаж, от 5 лет работы на своем направлении и способны обеспечить клиентам высококачественную навигацию по техническим решениям на самом высоком уровне. Это достигается за счет их профессионализма, нацеленности на результат каждодневной работы по анализу рынка спецтехники с целью предложить клиентам наилучшие решения. Расскажем о них более подробно.

Заместитель руководителя по продажам, Сабирзянов Андрей Валерьевич – тракторное направление. До ЗАО “Коминвест-АКМТ” работал в различных местах, из них 5 лет в ОАО “Четра – промышленные машины”, пришел к нам непосредственно от одного из наших основных поставщиков. И.О. руководителя направления по навесному оборудованию, Долгов Николай Петрович – сельскохозяйственное направление. И, разумеется, руководитель дивизионов сельскохозяйственной и лесной техники, Албычев Александр Леонидович, имеющий 15-летний опыт работы на заводе-производителе спецтехники и тракторов, 20-летний стаж коммерческой деятельности на различных позициях и предприятиях, в основном соориентированных на развитие продуктов и рынка и обладает, таким образом, достаточно широкой компетенцией и кругозором.

Наши партнеры хотят видеть, чтобы в компании было достаточное количество персонала, обеспечивающего продвижение и продажу техники. Стратегия ЗАО “Коминвест-АКМТ” в этом направлении следующая: у нас нет самоцели расти кадрами, для нас важнее близость к потребителю. И поэтому, мы создаем небольшой отдел профессионалов, которые являются что генераторами решений в рамках рынка или компании, которые работают в тесном взаимодействии с нашими региональными представительствами и смежные подразделениями. Такой подход позволяет наиболее оптимально распределять ресурсы и обеспечивает эффективную работу.

В рамках этой концепции планируется в текущем, 2013 году, завершить формирование персонала по обоим направлениям в количестве 8 человек. Само собой разумеется, что к кандидатам предъявляются высокие требования по их квалификации, образованности, лидерским качествам. Однако, в нашей компании уверены, что главное в человеке – это тяга к саморазвитию, постоянному повышению своего уровня и, поэтому, членом нашей команды может стать любой человек, обладающий этими качествами.

Расширяя число поставщиков и компаний-партнеров, увеличивая количество высокопрофессиональных сотрудников, мы убеждены, что уже в этом году ЗАО “Коминвест-АКМТ” сможет выйти на лидирующие позиции на рынках лесной и сельскохозяйственной техники.

Дата: 18.07.2013

Компания: Коминвест - АКМТ, АО

Источник: http://www.cominvest-akmt.ru