Фламенко на торгах

Подводя итоги работы нашего управления в уходящем 2012 году, хотелось бы отметить нюансы работы с коммерческими тендерами.

Особа я специфика этого направления исходит из девиза «Заказчик всегда прав». Так и должно быть в мире здоровой конкуренции, однако, порой это приводит к забавным казусам при подготовке документации. К примеру, производитель должен подписать и поставить печать на 700 страницах руководства по эксплуатации, дабы подтвердит, что каждый винтик и болтик соответствует указанным параметрам, или проявить чудеса креативности для окраски техники в нужный цвет и, конечно же, обидней всего то, что после тщательной подготовки и всех перипетий Заказчик отказывается от проведения торгов без указания причин. Нюансов при подготовке документации к таким тендерам весьма много и все их перечислять мы не станем. Достаточно привести статистику сыгранных нашим управлением коммерческих запросов предложений, конкурсов и аукционов, и отметить, что в требованиях документации каждого из них есть свой казус, противоречие или забавная нестыковка, но благодаря совместной работе тендерного управления и дивизионов мы с достоинством выходим из положения и выигрыш в коммерческих закупках является вдвойне приятным. Конечно, нельзя обойтись и без «ложки дегтя» - порой стремление победить приводит к тому, что при подготовке технического предложения мы готовы предоставить не аналогичную продукцию, что грозит к отклонению предложения, сроки подготовки документации менеджерами превосходят все допустимые пределы и регламенты, споры по поводу правильного и грамотного оформления при подготовке того или иного приложения могут закончиться конфликтом. Все это, конечно же, влияет на общий процесс работы.

Что касается упомянутой статистики – в 2012 году было проведено порядка ста коммерческих закупок на сумму от 1 000 000 до 60 000 000 рублей. Закрытое Акционерное Общество «Коминвест-АКМТ» давно является признанным среди конкурентов достойным соперником и одержанные нами победы это очередной раз подтвердили. Доля проигрышей составляет примерно 20%, что является комплиментом нашим конкурентам, которые сумели предоставить более выгодные условия предоставления продукции или результатом не совсем честного соперничества с их стороны.

Хотелось бы особо отметить работу сотрудников дивизиона комплексных поставок техники и оборудования, чья инициатива и упорное желание достичь желаемого привело к продуктивной и работе и хорошим результатам. Тесное сотрудничество Заместителя генерального директора – руководителя дивизиона комплексных поставок техники и оборудования Владимира Владимировича Щептева с ООО «НПФ ТРЭКОЛ» помогло нам зарекомендовать себя как эксклюзивного поставщика вездеходных транспортных средств и благодаря этому мы выиграли немало коммерческих торгов на солидные суммы.

Остается пожелать, чтобы все недоразумения, связанные с подготовкой документацией остались в ушедшем году, а в будущем году мы связывали себя только обоснованными надеждами на успех, Заказчики предоставляли разумные условия работы, а статистика выигрыша возросла общими усилиями до космических масштабов.

Дата: 18.07.2013

Компания: Коминвест - АКМТ, АО

Источник: http://www.cominvest-akmt.ru