Челябинский завод электрооборудования рассказывает о том, какие гарантии могут сегодня получить компании, решившие вложить средства в модернизацию энергохозяйства. Часть первая: финансовая.
А где гарантия, что условия поставки энергооборудования будут выполнены? Ещё пару лет назад такой вопрос звучал редко: контракты на энергетическом рынке срывались на порядок реже, а экономика двигалась в предсказуемом ритме. Сегодня ситуация изменилась, и красноречивее любых слов об этом говорит статистика.
За 2025 год объем просроченной дебиторской задолженности российского бизнеса вырос на 21 % и к началу 2026-го достиг более 8 трлн рублей. Основной удар пришёлся на обрабатывающую промышленность. Данные приводит РБК со ссылкой на Росстат.
Когда не платят поставщикам, неизбежно начинает страдать их собственная исполнительность: без живых денег производитель с высокой вероятностью сорвет заказ для следующего контрагента. Косвенно о росте таких инцидентов сигнализирует рынок банковских гарантий*.
По итогам 2025 года уровень одобрения заявок рухнул: почти три из четырех обращений получают отказ. Одновременно стоимость гарантий подскочила в 2,5 раза. Вероятно, так банки реагируют на участившиеся срывы контрактов – жёстко отсеивают ненадежных игроков, не желая платить по их обязательствам.
Есть ли в этой мрачноватой картине хоть какой-то плюс? Неочевидно, но да – есть.
Сегодня сам факт получения банковской гарантии от крупного банка – это подтверждение надёжности поставщика. Не нужно терзаться сомнениями по поводу финансовой устойчивости партнера, поскольку проверку этой устойчивости уже выполнил самый взыскательный аудитор.
Какие гарантии есть и что они дают
Челябинский завод электрооборудования предоставляет своим партнёрам три вида банковской гарантии:
1. Возврат аванса.
Если вы перечислили средства, а производство не стартовало, банк вернёт вам деньги. Риск потерять предоплату исключён.
2. Исполнение договора.
Оборудование должно быть поставлено в оговоренном объеме и в срок. Если что-то идёт не по плану – банк компенсирует срыв, вы не тратите время на судебные претензии.
3. Гарантийные обязательства.
Самое долгосрочное плечо. Когда поставка завершена и оборудование смонтировано, гарант продолжает защищать вас. Даже если через год потребуется замена комплектующих, а поставщик по какой-то причине не выполнит эти работы – средства на ремонт оборудования выдаст банк.
Возникает закономерный вопрос: на каких условиях дают такую «страховку»?
«Требования банков очень сильно варьируются в зависимости от финансового состояния исполнителя (производителя), но ЧЗЭО достаточно иметь поручительства участников. Линия для завода открыта без размещения «живого» покрытия: без депозита и без залога имущества», – поясняет финансовый директор ЧЗЭО Алексей Породько.
Работает ЧЗЭО с двумя банками, которые входят в ТОП-5 кредитных организаций по уровню ROE (рентабельность собственного капитала), – Сбер и Т-Банком. А при необходимости может получить лимиты на банковские гарантии и в других банках. Такой уровень доверия со стороны кредитных организаций – не случайность. Он означает, что банковские аналитики изучили отчётность компании, кредитную историю и не нашли факторов, требующих подстраховки.
Лучшая гарантия – та, которой не пришлось воспользоваться
Любой тезис требует подтверждения. Гарантия есть, а выплаты по ней были? Нет, за всю историю ЧЗЭО случаев выплат не было. Просто потому, что не было поводов задействовать этот механизм.
«Мы выстроили бизнес-процессы так, чтобы Заказчику никогда не пришлось обращаться за выплатой по банковской гарантии. Отсутствие таких случаев – это еще один показатель нашей производственной дисциплины», – подчёркивает Исполнительный директор ЧЗЭО Сергей Телешев.
Таким образом, банковская гарантия – это не замена ответственности завода, а финансовое отражение здоровья компании и дополнительный контур защиты в нынешнее неспокойное время.
И отвечая на вопрос «А где гарантия?», мы показываем референсы энергообъектов и говорим о репутации, выкованной годами на самых сложных проектах. Банк в этом смысле лишь свидетель факта: ЧЗЭО обязательства выполняет.
*Банковская гарантия – это способ обеспечения обязательств, при котором банк (гарант) обязуется выплатить бенефициару (заказчику) деньги, если принципал (исполнитель) не выполнит условия контракта.