Если вам хоть раз приходилось менять подстанцию или того больше - строить с нуля инфраструктуру для питания новых мощностей, то с высокой долей вероятности вы человек стрессоустойчивый, невосприимчивый к оптимистическим прогнозам и скептически настроенный к любым подрядчикам.
Почему мы так легко и точно обрисовали ваш портрет? Потому что знаем, с чем вы столкнулись. Запуск энергообъекта требует консолидации десятков участников. Надежда на то, что все они сработают слаженно, иллюзорна – слишком много «стыковочных» моментов и слишком мало физических ресурсов у заказчика, чтобы их контролировать. Лелеемая в мечтах энергетика «консолидация» оборачивается полным разбродом – ворохом переделок, сорванных сроков, корректировок бюджета. Осложняется всё тем, что каждый из подрядчиков горячо отстаивает «свою правду», а недочёты списывает на недоработку других исполнителей. У этого явления есть название – разрыв ответственности. С ним можно бороться судебными тяжбами. А можно заключить контракт с одним EPC-подрядчиком.
Избавит ли это вас полностью от неожиданностей, связанных со строительством энергообъекта? Нет. Но сюрпризов будет гораздо меньше, и главное – они будут контролируемые и устранимые. И вы точно будете знать, кто и за какой срок разрешит возникшую проблему.
Здесь некоторые из вас могут справедливо усомниться в легкости предлагаемого решения. Найти EPC-подрядчика в энергетике крайне сложно. Продающих себя в таком качестве – достаточно, а вот реальных можно пересчитать по пальцам. Как отличить первых от вторых, попробуем разобраться на нашем примере – опыте Челябинского завода энергооборудования. Пройдёмся по всей цепочке создания энергообъекта, покажем, где могут возникать разрывы ответственности и как их закрывает не маркетинговый, а настоящий EPC-контрактор.
Проектирование
Простая схема взаимодействия выглядит на этом этапе так: проектный институт получает техзадание, разрабатывает документацию, передаёт заказчику, заказчик – производителю. На практике бывают разные ситуации: слабое техзадание или его отсутствие, нестандартные задачи, требующие нетиповых решений, и банальное незнание производственных возможностей изготовителя. Разработка технических решений должна проводиться в тесной связке «заказчик – проектный институт – производитель», где производитель – третье, но не последнее звено.
Только производитель понимает, какие конструктивные решения дадут ожидаемый результат (например, уменьшение габаритов КРУ без нарушения межфазных расстояний), а какие приведут к неоправданным ожиданиям и заниженным эксплуатационным характеристикам.
Это понимание привело к созданию профильного подразделения на ЧЗЭО. Отдел по работе с проектными институтами предоставляет проектировщикам информацию о продукции завода (опросные листы, компоновочные, габаритные чертежи, планы нагрузок на фундамент, схемы ОПС, схемы вторичных коммутаций и др.), а также оказывает консультационную поддержку при разработке проектной документации.
«Недавно, например, к нам обратились с вопросом по проекту КТПН, которая должна сначала подключаться к сети на 6, а потом на 10 кВ. Мы подсказали коллегам, что нет необходимости закладывать два разных трансформатора, существуют трансформаторы, которые можно переключать на разный класс напряжения», – комментирует менеджер по работе с проектными институтами Екатерина Шефер.
Если речь идёт о строительстве энергообъекта «под ключ», то именно на этом отделе – вся документация по проектно-изыскательным работам (геология и геодезия в том числе). Важно: имеем допуск СРО на проектирование на сумму 25 млн.руб.
Но главный наш ресурс – собственный инженерно-технический штат. Мы взаимодействуем и с проектировщиками, и с заказчиками напрямую:
· при необходимости помогаем составить техзадание;
· делаем технико-экономическое обоснование;
· разрабатываем проектную и рабочую документацию как самостоятельно, так и с привлечением проектных организаций.
И здесь карта отправных координат обширная: мы учитываем не только нормативы, требования заказчика, его предпочтения в вопросе комплектующих (если такие есть), но и понимание потенциальных сложностей «на земле» – при транспортировке, монтаже или эксплуатации оборудования. Опять же потому, что предвидим их, опираясь на более чем 15-тилетний опыт.
Условно можем спроектировать блочно-модульное здание по типу «конструктора», чтобы уменьшить его габариты при транспортировке, а следовательно, и логистические расходы.
Производство
Производство производству рознь. Поэтому здесь есть, о чём поговорить в контексте рисков для покупателя энергооборудования. Есть «гаражное», и таких компаний много – работают они по принципу «собрали на коленке, отгрузили и потерялись». А есть производство полного цикла с контролем качества на каждом этапе. На наш взгляд, проверить, какой перед вами производитель, можно лишь одним способом – побывать на производственной площадке. Поэтому ЧЗЭО всегда открыт гостям.
«Наши партнёры могут посетить цех на любом этапе готовности оборудования, посмотреть качество сборки и работы систем, проверить маркировку кабеля, сечение шин, качество пайки, поприсутствовать на приёмо-сдаточных испытаниях либо запросить видеозапись их проведения», – отмечает Руководитель отдела продаж Павел Кряжев.
Прозрачность производственного процесса – это побочный эффект внедренной на заводе системы менеджмента качества. Обязательными являются такие этапы контроля как:
• входной контроль сырья;
• пооперационный контроль изготовления оборудования;
• приёмо-сдаточные испытания;
• контроль монтажа;
• итоговые испытания на объекте с применением выездной электротехнической лаборатории
Такая многоступенчатость гарантирует, что вы получите оборудование, которое соответствует всем заявленным характеристикам. Производим более 30 видов электрощитового оборудования до 35 кВ, а также котельные, ИБП и ДГУ. На контрактном производстве – вакуумные выключатели, модульные автоматические выключатели, дифавтоматы, клеммы. Широкая линейка продукции позволяет нам находить оптимальное решение под любую задачу – от ретрофита одной ячейки КРУ до строительства масштабного энергоцентра.
Инжиниринговые компетенции в смежных отраслях
Энергетика не стоит на месте. И чтобы продолжать работать в отрасли, недостаточно делать то же, что и вчера. Необходимо видеть новые запросы рынка и отвечать на них. Расширять занятую нишу за счёт закрытия всего спектра потребностей заказчика. Одним словом, идти в сторону комплексности. Поэтому мы имеем компетенции в смежных областях, в том числе в сфере генерации энергии и цифровизации энергосистем. Один из наших проектов в области генерации – это энергоцентр для питания инспекционно-досмотрового комплекса грузового транспорта в Ханты-Мансийском округе.
«В рамках одного объекта мы объединили три узла – трансформаторную подстанцию, ДГУ и ИБП, по сути создав небольшую автономную электростанцию. Такие решения востребованы по нескольким причинам. Технологическое присоединение к централизованным сетям не всегда возможно, к тому же оно может растянуться надолго, а объект надо запустить в сжатые сроки. Плюс растут тарифы на электроэнергию. Кроме того, активно развиваются удалённые территории. Поэтому спрос на малую генерацию будет расти, и мы к этому готовы», – комментирует Руководитель инженерного центра ЧЗЭО Дмитрий Путенихин.
Собственный IT-продукт – облачный сервис для удалённого управления и мониторинга энергообъектами – стал ответом на неизбежный переход в цифру. Распространение предиктивной аналитики и обслуживание подстанций по фактическому состоянию – вопрос времени. ЧЗЭО это время приближает.
Эффективное управление субподрядчиками и субпоставщиками
Даже при собственном производстве полного цикла без смежников иногда не обойтись – например, при строительстве фундаментов, прокладке наружных сетей и выполнении других общестроительных работ. Мы отбираем субподрядчиков не только по цене, но и по реальному опыту. Каждый субподрядчик работает под нашим контролем и с нашей ответственностью перед заказчиком. И да, это самый уязвимый этап.
Поэтому мы уделяем ему повышенное внимание, реализуя комплекс мероприятий по обоснованному выбору (аудит компании, изучение и подтверждение опыта и наличия нужных ресурсов) и эффективному управлению (планирование, контроль, корректирующие мероприятия).
Одна из мер финансовой защиты - это страхование возможных убытков из-за ошибок субподрядчиков на сумму 25 млн. рублей. В случае возникновения такой ситуации расходы будут покрыты за счёт средств компенсационного фонда СРО.
«В субпорядчиках мы ценим две вещи – профессионализм и гибкость. Что имеется в виду? Готовность работать на результат, а не до 17:00», – отмечает Руководитель проектов электромонтажного участка Дмитрий Пинягин.
Собственная электромонтажная бригада и электротехническая лаборатория
ЧЗЭО осуществляет полноценный монтаж «под ключ». У нас есть собственная электромонтажная бригада с допусками и опытом работы на объектах любого класса напряжения. А собственная электротехническая лаборатория позволяет проводить пусконаладочные испытания без привлечения сторонних организаций – быстрее и с полной ответственностью за результат.
«Мы придерживаемся гибкого подхода. Мы можем приехать, куда угодно, когда угодно и оказать самый широкий перечень услуг: проложить кабельные линии, подключить к действующей сети или выполнить монтаж подстанции “под ключ”, провести пусконаладку и т.д.», – отмечает Руководитель проектов электромонтажного участка Дмитрий Пинягин.
Практический опыт сдачи объекта в Ростехнадзор
Для многих заказчиков самый нервный этап – это сдача объекта в Ростехнадзор. Мы знаем, какие документы нужны, какие протоколы испытаний требуются, как правильно оформить декларации. Помогаем заказчику подготовить полный пакет и сопровождаем при проверках. Это не гарантирует отсутствия замечаний, но гарантирует, что вы не останетесь один на один с инспектором Ростехнадзора.
Собственный учебный центр
Наш учебный центр проводит обучение вашего персонала – если есть запрос, наши специалисты проконсультируют и подробно объяснят, как запускать и обслуживать энергооборудование, каких типичных ошибок избегать в процессе эксплуатации и как продлить жизненный цикл электроустановок. Обучение может проходить как на нашей базе, так и на вашем объекте.
Так где же найти EPC-подрядчика и как перестать быть скептиком?
Вы дочитали до этого места. Значит, скепсис у вас профессиональный, а вопрос «где найти EPC-подрядчика» не праздный. Отвечаем: на реальных объектах и на площадке инжиниринговых компаний. Например, приезжайте на ЧЗЭО. Посмотрите, как работает отдел проектирования, как производят оборудование, как выстроен контроль качества, задайте вопросы. И возможно, вы перестанете быть скептически настроенным гостем. И станете нашим требовательным заказчиком. Адрес: Челябинск, Ленина, 2б. Или звоните 8 800 444 65 94.
Челябинский завод энергооборудования.
Работаем с 2010 года. Генерируем. Распределяем. Строим.
Примеры выполненных проектов:
EPC-проект для горнодобывающего предприятия
EPC-проект для животноводческого комплекса Курганской области
EPC-контракт для южного морского порта