Отечественная экономика переживает турбулентные времена. С одной стороны – наблюдается охлаждение в производстве и продажах строительной, дорожной и прочей специальной техники, как отечественной, так и импортной. С другой – государство усиливает меры поддержки отечественных производителей. С третьей – в сложившихся реалиях российские и иностранные компании ищут новые точки роста. Эксперты отмечают: время «легких» продаж прошло, на первый план выходят аналитика, сервис и умение вести длинные сделки. Давайте послушаем мнение директоры выставок CTT Expo и MINING CTT Анной Шориной о том, как меняется рынок и почему крупнейшая отраслевая площадка продолжает расти.
– В 2024 и 2025 годах CTT Expo по своим масштабам побила все исторические рекорды. Насколько мне известно, в 2026 году выставка тоже обещает быть внушительной. Почему в условиях турбулентности рынка экспоненты активно участвуют в выставке? Что их побуждает к этому?
– Рынок действительно турбулентный и, пожалуй, это ключевой ответ. Турбулентность означает не только спад, а одновременное движение в разные стороны: у одних компаний проседают продажи, у других – наоборот, появляются окна возможностей. Кто-то вовремя перестроил дилерскую сеть и продуктовую линейку, а кто-то упустил момент и теперь догоняет. В такие периоды особенно важно не «прятаться в норку» – потому что тогда компания быстро выпадает из поля зрения рынка, бюджетов клиентов и переговоров.
Участие в CTT Expo – это сигнал отрасли: мы на месте, мы работаем, мы надежны, мы не «сдулись». В условиях падения рынка уход с флагманской площадки почти всегда считывается как слабость: у компании проблемы, она сокращается, экономит на будущем. И многие это отлично понимают.
Поэтому мы видим, что крупные игроки не уменьшают присутствие. Более того, некоторые компании увеличивают площади и делают стенды заметно мощнее. Это антикризисная стратегия, проверенная годами: оставаться «в обзоре», быть частью повестки, показывать решения, встречаться с ключевыми заказчиками и не отдавать поле конкурентам.
Плюс важно понимать: пик «легких» продаж действительно прошел, сейчас продажи стали более вдумчивыми – основанными на -анализе. Сделки идут, но обсуждаются дольше, клиенты сравнивают, считают, взвешивают. И как раз в такой ситуации личный контакт, демонстрация техники, возможность договориться «здесь и сейчас» становятся особенно ценными. Поэтому для компаний, участвующих в CTT Expo, – это не расходы «на выставку», это инвестиция в продажи и в устойчивость.
Кстати, регистрация посетителей на CTT Expo уже открыта. Получите бесплатный билет по специальному промокоду https://ctt-expo.ru/registration?payed_promocode=NEWSCTTLZ Ждём встречи с вами с 26 по 29 мая в МВЦ «Крокус Экспо».
– Хотелось бы разобраться, какие факторы мотивируют посетителей приезжать на выставку CTT Expo даже в период снижения деловой активности.
–Сейчас непросто не только тем, кто продаёт, но и тем, кто покупает. Им тоже нужно оптимизировать бюджеты, искать альтернативы, выбирать более выгодные, а главное надежные решения. Когда рынок спокойный, многие берут «по инерции» — у привычного поставщика, «как всегда». Но когда рынок сложный – включается сравнение: цена владения, сервис, наличие запчастей, скорость реакции, человеческое отношение, условия по финансированию. И вот такое многослойное сравнение через сайт не сделать. Нужен контакт, диалог, возможность задать конкретные вопросы и увидеть, как вам на них отвечают.
Для крупных сделок интернет не заменяет живых переговоров и осмотра техники. Людям нужно увидеть машину своими глазами, потрогать, послушать, как она работает. Поговорить напрямую с инженерами и коммерческими руководителями, задать неудобные вопросы, посмотреть, как реагируют на критику и нестандартные запросы. Понять, кто реально стоит за брендом и как компания поведёт себя после того, как деньги уже заплачены.
И еще один важный момент: выставка – это возможность «за один раз» увидеть рынок целиком. За 1-2 дня посетитель закрывает то, на что в обычной жизни ушли бы недели: сравнивает предложения, находит новых поставщиков, обсуждает условия, получает знания, ловит идеи, которые можно применить на своем предприятии. Именно поэтому даже когда рынок проседает, посещаемость выставок остается на высоком уровне и наоборот возрастает. Людям еще более остро нужна концентрация информации, живых контактов и реального опыта, которого не даст онлайн общение.
–Как текущая рыночная ситуация отразилась на формировании выставки? Есть ли изменения в продуктовых группах и синергии выставок EXPO?
–Начиная с 2024 года мы увидели сильный рост сегмента запчастей и сервиса: фактически он вырос примерно вдвое. Причина очевидна: компании стараются дольше эксплуатировать имеющуюся технику, более внимательно относятся к обслуживанию, считают стоимость жизненного цикла, а не только цену покупки.
Интересный тренд – это поведение китайских производителей. Они прекрасно понимают, что на рынке до сих пор есть сомнения: «китаец – одноразовый, модель поменяется, запчастей не будет». Поэтому многие бренды резко усилили именно направление послепродажного обслуживания: расширяют склады, развивают сервисную сеть, пересматривают качество комплектующих, показывают, что они пришли всерьез и надолго.
Мы видим, как крупные игроки – и китайские, и российские – строят инфраструктуру доверия. И выставка это очень хорошо отражает: если раньше разговор был только про «железо», то сейчас – про экосистему владения техникой.
– Анна, расскажите о пополнении в семье EXPO – выставке MINING CTT. Раздел добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых всегда был частью CTT Expo, но в 2026 году появится отдельная выставка. Почему было принято такое решение?
– Потому что направление выросло до масштаба, когда быть «частью» уже недостаточно. Горная промышленность всегда была значимым сегментом CTT Expo, но год за годом мы наблюдали рост и аудитории, и запросов, и количества компаний, которые привозят серьезные линейки техники и решений именно для добычи.
По нашей статистике, ежегодно десятки тысяч специалистов приходят на площадку с четкой целью – найти поставщиков и технологии для горнодобывающей отрасли, обсудить партнерства, посмотреть новинки. И мы поняли: этой аудитории нужна более точная навигация, более сфокусированная экспозиция и отдельная площадка, где все разговоры – «по делу» и в одной логике рынка.
MINING CTT – это не «довесок» и не попытка сместить фокус. Это расширение возможностей как для посетителей, так и для экспонентов. Мы выделяем отдельную территорию, формируем структуру так, чтобы горнопромышленнику было проще найти нужные решения, а экспоненту – встретиться именно со своей целевой аудиторией. В итоге выигрывают все: качество контактов становится выше, а взаимодействие – эффективнее.
Главное преимущество выставки – это уникальное сочетание специализации и масштаба. MINING CTT пройдет в рамках синергии выставок EXPO, где рядом проходят еще несколько крупнейших отраслевых проектов (СТТ Expo – строительная техника и технологии, COMvex – коммерческий транспорт, СТО Expo – запчасти и сервис, Logistika Expo – транспортная и складская логистика). Это дает уникальный эффект: за четыре дня площадку посещает огромный поток специалистов со всей России и международная аудитория, а для экспонента это означает больше контактов и больше шансов на сделки.Второе – это практичность. У MINING CTT есть возможность ярко представить крупногабаритную технику на уличной экспозиции. Для горнодобывающей отрасли это критично: карьерные машины, экскаваторы, самосвалы, дробильные комплексы – их нельзя «показать на картинке», их нужно видеть живьем.
Третье – это очень сильная аудитория, которая уже сформировалась внутри CTT Expo. Люди приходили к нам за майнинговыми решениями и раньше – теперь мы просто убираем лишние барьеры и делаем этот путь максимально удобным.
И есть еще один важный момент: . часть техники и решений одинаково востребована и на стройке, и в добыче., поэтому синергия дает дополнительную ценность – пересечение отраслей, контактов, поставщиков.
– Бытует мнение, - что участие в выставке сводится всего лишь к четырем дням: купил площадь, построил стенд, привез экспонаты и отработал показ. Насколько это соответствует реальности?
– Частично это правда – если воспринимать выставку как «четыре дня аренды пола». Но сегодня формат EXPO – это скорее экосистема, и участие в ней означает совсем другое.
Во-первых, это не только стенд, но и медийная поддержка: продвижение в наших соцсетях, у партнеров, в профильных СМИ.
Во-вторых, это наш журнал СТТ Digest, Строительная Техника и Технологии, – площадка отраслевой аналитики и актуальной информации. Для многих компаний присутствие там – элемент статуса, это действительно репутационный инструмент.
Отдельное направление – престижный конкурс «Инновации в строительной технике в России». Это не «внутренний междусобойчик», а самостоятельная структура с уважаемым жюри и независимой экспертизой. Награды важны не только для маркетинга – они влияют на доверие дилеров, заказчиков и даже на отношение головных офисов, особенно у международных брендов.
Отмечу наше новшество: 2025 года компания Sigma Expo Group, организатор синергии выставок EXPO, и ведущий отраслевой портал Экскаватор Ру, аудитория которого превышает 5 млн пользователей, заключили стратегический союз. Основная цель партнерства – поддержка и развитие рынка строительной техники, горнодобывающих машин, коммерческого транспорта, логистики, запчастей и сервиса путем объединения сильных сторон и ключевых форматов: традиционной выставочной площадки, высокотехнологичной онлайн-платформы, а также ведущих изданий для профессионалов.
Мы делаем совместные проекты, конференции, отраслевые обсуждения, чтобы у экспонентов было постоянное взаимодействие с аудиторией. Все это в комплексе представляет целостную экосистему – 365 дней контактов, которая работает для вас и на вас, а не четыре дня в году.
Но при этом главный принцип остается прежним: большие сделки требуют рукопожатий. Технику стоимостью десятки миллионов нельзя по-настоящему продать только через баннер или пост – решающая стадия всегда проходит в личном общении. Мы создаем условия и для «онлайна», и для тех самых рукопожатий.
– Мне не раз приходилось слышать клише, что участие в московских выставках неоправданно дорого и вложения не всегда дают отдачу. Является ли панацеей рецепт – уходить в регионы?
– Я бы ответила так: уход в регионы – это инструмент, но точно не универсальная панацея, которая работает. Потому что нужно считать не только стоимость квадратного метра, а стоимость результата: сколько целевых контактов ты получишь, кто именно придет на стенд и какого уровня будут переговоры и сделки.
Москва в этом смысле остается ключевой сценой отрасли. CTT Expo является лидером отрасли и единственной выставкой строительной техники и технологий, которая собирает представителей абсолютно всех регионов России и широкую международную аудиторию. В Москве на выставке вы встречаете тех, кто принимает решения: собственников, генеральных директоров, вице-президентов, представителей власти и отраслевых ассоциаций. На региональных мероприятиях чаще присутствует другой уровень –специалисты, без полномочий закрывать крупные вопросы на месте.
Кроме того, многие программы поддержки и участия с господдержкой ориентированы именно на ключевые федеральные площадки. Поэтому для компаний, которые строят бренд и продажи на перспективу, участие в CTT Expo дает несопоставимо больший статус и доступ к ключевым лицам. Иногда одна федеральная выставка действительно эффективнее, чем несколько региональных – просто потому, что здесь концентрируется рынок.
– Расскажите о предстоящей выставке СТТ Expo 2026. Она будет больше, меньше? Какие еще у нее новшества?
– Планы у нас амбициозные, и по динамике бронирований это видно. Уже летом после прошлой выставки было забронировано и оплачено порядка 60-70% площадей на следующий год – это очень сильный индикатор спроса, особенно в текущих условиях.
Мы не снижаем ни планку по площади, ни по количеству участников. При этом серьезно работаем над структурой и удобством. В 2026 году мы переформатировали залы по продуктовым группам: важно, чтобы посетителю было проще ориентироваться, а экспоненту – попадать именно в свою целевую аудиторию. Например, дорожно-строительная техника будет собрана более цельно и логично, без «перемешивания» с другими категориями.
Отдельно отмечу, что активно заявляются российские производители – и это важный тренд. Появляются и крупные российские бренды, о которых пока рано говорить публично. Но в целом по ощущениям выставка в 2026 году будет очень насыщенной: и по составу участников, и по новинкам, и по деловой программе.
Регистрация посетителей уже открыта. Получите бесплатный билет по специальному промокоду https://ctt-expo.ru/registration?payed_promocode=NEWSCTTLZ Ждём встречи с вами с 26 по 29 мая в МВЦ «Крокус Экспо».